Revenue Manager
Gestisce prezzi e disponibilità di hotel e strutture ricettive per massimizzare il fatturato.
- Stipendio in Italia
- € 30.000 – 60.000/anno
- Area formativa
- Turismo
Cosa fa il Revenue Manager
Il Revenue Manager governa prezzi, disponibilità e canali di vendita di una struttura ricettiva con l'obiettivo di massimizzare il ricavo per camera disponibile (RevPAR), non semplicemente l'occupazione.
Lavora su dati storici, previsioni di domanda, analisi della concorrenza e stagionalità, definendo tariffe dinamiche e regole di vendita per ogni segmento di clientela.
Attività quotidiane
- Analisi di pick-up, on the books e forecast della domanda
- Definizione della strategia tariffaria e delle restrizioni di vendita
- Gestione di channel manager, booking engine e OTA
- Rate shopping e analisi del comp set
- Reportistica su RevPAR, ADR, occupazione e marginalità
Competenze richieste
- Analisi dati e forte dimestichezza con Excel
- Conoscenza di PMS, channel manager e RMS
- Comprensione del mercato OTA e della distribuzione online
- Capacità di lettura del mercato e della concorrenza
- Inglese professionale
Come diventare Revenue Manager
Percorso tipico
Si arriva al revenue management da ruoli di front office, booking o sales & marketing, oppure da percorsi economico-statistici con specializzazione in hospitality.
La formazione specialistica è determinante: le competenze richieste (pricing, forecasting, distribuzione) non si acquisiscono nei percorsi universitari generalisti.
Cosa serve davvero
- Padronanza delle metriche: RevPAR, ADR, occupazione, GOPPAR
- Esperienza pratica su un PMS e un channel manager
- Metodo di forecasting e gestione del budget annuale
Corsi consigliati per Revenue Manager
- Avanzato · 01:04 minutiAsset management alberghiero
Corso fondamentale per la gestione, valorizzazione e controllo di un investimento in ambito alberghiero
- Intermedio · 05h 25mFidelizzazione della clientela in ambito alberghiero
Trasforma il cliente occasionale in un cliente fedele, che tornerà a soggiornare nell'hotel e consiglierà la struttura ai suoi amici e familiari.
- Base · 07h 00mGestione B&B
Strategie, strumenti ed errori da evitare, per offrire esperienze memorabili agli ospiti e massimizzare i profitti
- Avanzato · 04h 25mRevenue Management alberghiero
Strategie, tecniche e strumenti di Revenue Management in ambito alberghiero
- Avanzato · 04h 18mRevenue Management extralberghiero
Il corso fornisce gli strumenti migliori per mettere in pratica la strategia di Revenue più adatta ad ogni attività extralberghiera
- Avanzato · 01 h 30 mRoom Division Management
Con questo corso conoscerai gli elementi essenziali del Room Division Management.
Master per diventare Revenue Manager
- 50h 00m · € 799Master in Hotel Management
Percorso specialistico nell'Hospitality Management, con un programma didattico solido, completo e professionalizzante.
- 50h 00m · € 799Master in Front Office Management
Percorso didattico adatto per chi vuole acquisire solide conoscenze sulla gestione manageriale del front and back office in hotel
Guide di approfondimento
Preparati al ruolo di Revenue Manager
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